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Toda vez que você estiver se preparando para obter a concordância de alguém, passe a considerar todas as barreiras que surgirem como objeções e lide profissionalmente com elas. Lidar com...

Diariamente, o Corretor de Seguros é surpreendido com as mais variadas formas de objeções por parte dos compradores, na maioria das vezes, quando eles ainda estão indecisos em relação ao seguro...

Match é uma palavra em inglês que significa “combinação”. Portanto a expressão “dar match” seria o mesmo que combinar, formar um bom par com alguém. O termo se popularizou por causa...

O mundo está mudando, como quase todas as pessoas têm acesso a um computador, seja pessoal ou no ambiente de trabalho, o ideal é usar esta ferramenta também para se...

O mundo mudou. A tecnologia quer você queira ou não, impacta sua vida pessoal e profissional. Vivemos uma era especial, onde vendas deixa de ser uma função onde as pessoas...

Você sabe a diferença entre atendimento ativo e receptivo? Muita gente já sabe que ativo é o atendente que faz a ligação e receptivo é o atendente que recebe a...

Para conseguir uma melhor comunicação para vender, sugerimos que você trate e pense no ato da venda dos seguros e dos demais produtos financeiros, através de etapas. Seguindo um roteiro...

Independentemente do que seus clientes digam, eles tomam suas decisões de compra, invariavelmente, após processarem cinco questões. É o que chamo, ilustrativamente, de “os cinco portões para venda”. Se você...

É muito importante estabilizar uma meta de contatos mensais para suas vendas. Uma maneira eficaz de se esquematizar, criando uma tarefa de contatos, é o que chamamos de “PLANO 100”....

Este e-book de rápida leitura te dará apoio e inspiração para aumentar de imediato sua eficácia profissional de vendas e impulsionar expressivamente seus resultados na comercialização de seguros. Nele apresentamos...

Em setembro de 2019 a revista cobertura publicou um artigo super bacana sobre o investimento que a seguradora Liberty em parceiria com a Treinaseg realizou com os corretores parceiros. A...

O momento atual, em que estamos obrigatoriamente convivendo com o COVID-19 (Coronavírus), requer ainda mais inteligência e sabedoria para sabermos lidar com novos desafios. Para o gestor comercial, se faz...

Nos últimos dez, quinze anos as mudanças no mundo em que vivemos, bem como em nosso cotidiano de corretores de seguros, mudou vertiginosamente muito graças a tecnologia. Essa mudança se...

Isso mesmo! A transformação digital pode ajudar você a treinar mais, gastando menos, o que significa melhoria na qualificação da sua equipe e, consequentemente, muito mais vendas!

Atualmente percebemos que os hábitos de consumo mudaram muito rapidamente por conta dos avanços tecnológicos disponíveis no mercado.

Fazer perguntas para diagnosticar as necessidades específicas do cliente é o melhor caminho para dimensionar os benefícios a ele necessários.

Em vendas é fundamental, logo de início, estabelecer um clima positivo e favorável à entrevista com seu interlocutor.

Para que a sua equipe seja mais produtiva e apresente melhores resultados, é imprescindível que ela esteja capacitada. Isso significa que você, como dono da empresa ou gestor da equipe,...

Agregar valor, hoje, constitui a essência do ato de vender. Não basta mais oferecer o seguro, mas o valor que ele pode agregar.

A venda de seguros demanda a criação de cenários na mente do cliente.

Enfrentar a reclamação de um segurado não é agradável, mas não precisa significar o final de seu relacionamento com ele.

Os tempos são outros. A tecnologia invadiu nossas vidas e os nossos negócios e quem não estiver acompanhando todas essas rápidas mudanças, com certeza ficará para traz. Cada vez mais...

De nada adianta ter uma corretora com oito andares, departamento jurídico, pessoal etc. e não vender.

Tão importante quanto a conquista e a fidelização dos clientes, de modo a se assegurar ganhos sempre crescentes ao longo dos anos. 

Sua função é a de vender e não apenas a de serem simpáticos e solícitos e, assim sendo, é fundamental estarem prontos para concretizar a venda.

Em vendas de seguros o segredo para se ganhar muito dinheiro é procurar e encontrar o maior número possível de Clientes.

Capacitação é sim um grande investimento para a sua empresa. Como sei que alguns ainda não estão muito convencidos disso, resolvi destacar alguns benefício

Tenho desenvolvido algumas consultorias para equipes comerciais que realizam vendas através de canais de distribuição. Aqui o desafio é como fazer com que o canal seja de fato um parceiro...