Em 2008, a Central Cresol Baser, uma instituição financeira cooperativa com uma história de inclusão social e financeira desde 1995, identificou um desafio crucial: expandir a oferta de serviços financeiros aos seus associados, particularmente no segmento de seguros. Fundada com a missão de viabilizar o acesso ao sistema de microfinanças para fomentar a produção e apoiar a agricultura familiar, a Cresol buscava uma forma de apresentar seguros que fosse compatível com a cultura de seus cooperados – muitas vezes pequenos agricultores desconhecedores dos benefícios da proteção securitária e com pouca familiaridade com o mercado tradicional, foi nesse contexto que surgiu a Superproteção Cresol
A necessidade era clara: desenvolver um projeto de venda de seguros que respeitasse essa sensibilidade, oferecendo segurança sem ser percebido como “capitalista” e garantindo que os benefícios fossem compreendidos e valorizados.
Solução Proposta 🏆
Diante desse cenário, A TREINASEG foi procurada pela Central Cresol Baser, através de seu gestor à época, Flávio Marcos, para desenvolver uma estratégia inovadora. Nossa solução central foi a criação do conceito “Superproteção Cresol”. Este conceito foi a base para uma abordagem de vendas diferenciada, focada em capacitar os times comerciais das cooperativas. O objetivo não era simplesmente vender “seguros”, mas sim posicioná-los como uma proteção financeira indispensável para a gestão de riscos, tanto para as atividades agrícolas, quanto para as famílias e seus patrimônios.
Nossa atuação incluiu:
Treinamentos Completos: Desenvolvemos e aplicamos programas de treinamento intensivos para as equipes de vendas da Cresol, focando em uma comunicação clara e empática.
Abordagem Humanizada: Ensinamos a apresentar os seguros como ferramentas de segurança e planejamento, alinhadas aos valores da cooperativa e às necessidades dos agricultores.
Apoio Contínuo: Realizamos treinamentos pontuais e participamos ativamente em convenções de vendas, reforçando a estratégia e mantendo o engajamento das equipes.
Em suma, com o passar dos anos fornecemos cursos EAD específicos, que foram incorporados à Universidade Corporativa Cresol, garantindo a sustentabilidade do conhecimento e a atualização contínua.
Resultados Alcançados 🚀
Então, o impacto da “Superproteção Cresol” e dos treinamentos subsequentes foi notável e imediato. As cooperativas que antes apresentavam baixa penetração de seguros entre seus associados começaram a expandir significativamente suas ofertas e, consequentemente, seus resultados de produção de seguros. Assim, os ramos de seguros, que antes eram pouco explorados, agora registram uma crescente participação no portfólio de serviços da Cresol.
Atualmente, os seguros são uma realidade consolidada dentro do sistema Cresol, contribuindo diretamente para a segurança financeira e a estabilidade dos cooperados. Essa evolução demonstrou o sucesso de uma abordagem que priorizou o entendimento das necessidades e a capacitação adequada das equipes.
Impacto no Mercado 🌎
Com isso, a parceria com a Cresol transformou a forma como os seguros são percebidos e oferecidos dentro do sistema cooperativo, e gerou um impacto positivo no mercado como um todo. Ao desmistificar os seguros e integrá-los de forma orgânica à cultura da agricultura familiar, a Cresol fortaleceu sua posição como um pilar de desenvolvimento e inclusão.
A “Superproteção Cresol” contribuiu para que um público tradicionalmente excluído do sistema financeiro formal tivesse acesso a ferramentas essenciais de proteção. Este case demonstra como a personalização e a educação podem transformar a aceitação de produtos financeiros em segmentos específicos.
Portfólio de Soluções 📁
Dessa forma, para alcançar esses resultados transformadores, nosso portfólio de soluções foi fundamental, incluindo:
Consultoria Estratégica: Desenvolvimento de conceitos de venda customizados, como a “Superproteção Cresol”.
Capacitação e Treinamento: Programas de formação comercial e técnica, adaptados à realidade e cultura do cliente.
Desenvolvimento de Conteúdo EAD: Criação de cursos online para plataformas de educação corporativa.
Suporte e Acompanhamento: Participação em eventos e treinamentos contínuos para garantir a implementação eficaz das estratégias.
Seu Time de Vendas no Próximo Nível 🏆
Assim como a Cresol transformou a proteção financeira para seus associados, sua organização também pode alcançar resultados exponenciais. Se você busca soluções inovadoras para capacitar suas equipes, desenvolver abordagens de vendas alinhadas à sua cultura e expandir o impacto de seus serviços, convidamos você a conhecer nosso portfólio completo.
Entre em contato conosco e descubra como podemos construir juntos a sua próxima história de sucesso!
