Desafios e Necessidades
A Sancor Seguros, ao chegar ao Brasil em 2013, precisava estabelecer uma presença sólida no mercado nacional de seguros. Em parceria com o Sicoob Unicoob, enfrentaram os seguintes desafios:
- Capacitar adequadamente a equipe comercial da seguradora para atender corretores parceiros;
- Desenvolver competências de vendas nas cooperativas de crédito vinculadas à Central Unicoob;
- Expandir a presença e operação de seguros em toda a região do Paraná;
- Aumentar o volume de vendas de seguros através do canal de corretores de seguros e das cooperativas de crédito.
Solução Proposta
A Treinaseg implementou um programa completo de desenvolvimento comercial que atendeu tanto à Sancor Seguros quanto à Unicoob Corretora de Seguros, com soluções personalizadas:
| ### Para a Sancor Seguros: |
|---|
- Consultoria de vendas continuada por 24 meses consecutivos para todo o time comercial;
- Desenvolvimento de estratégias baseadas na Curva ABC para priorização de atendimento à corretores;
- Implementação do programa Coaching Corretor para desenvolvimento dos parceiros;
- Realização de workshops comerciais para aprimoramento de técnicas de vendas;
- Desenvolvimento de Playbooks de Vendas para produtos de vida individual e empresarial
### Para as Cooperativas Sicoob Unicoob:
- Palestras presenciais em todas as cooperativas singulares do estado do Paraná;
- Criação e implementação de desafios de vendas com metas específicas;
- Treinamento em técnicas de vendas especializadas para o setor de seguros;
Resultados Alcançados
O programa de treinamento e consultoria gerou resultados expressivos:
- Longevidade da parceria: o projeto se estendeu de 2017 até o final de 2022, demonstrando o valor sustentado das soluções
- Ampla capacitação: treinamento para corretores de seguros e colaboradores dos Pontos de Atendimento (PA’s) das cooperativas
- Expansão territorial: cobertura completa das cooperativas singulares em todo o estado do Paraná
- Desenvolvimento de material de apoio à vendas: criação de playbooks específicos para produtos estratégicos
Portfólio de Soluções
O case Sancor Seguros e Unicoob Corretora demonstra a capacidade da Treinaseg em oferecer:
- Consultoria comercial estratégica para equipes de vendas
- Programas de treinamento customizados para diferentes níveis organizacionais
- Desenvolvimento de material didático especializado (playbooks)
- Palestras e Workshops adaptados às necessidades do cliente
- Implementação de desafios de vendas com acompanhamento de resultados
- Coaching comercial para desenvolvimento de profissionais de vendas
Sua empresa também pode transformar seus resultados comerciais através de um programa customizado de desenvolvimento de vendas.
Entre em contato conosco e descubra como a Treinaseg pode ajudar sua organização a:
- Capacitar sua equipe de vendas;
- Desenvolver estratégias comerciais eficazes;
- Criar materiais de apoio personalizados;
- Implementar uma cultura de alta performance em vendas
Transforme seus resultados com a Treinaseg – Especialistas em desenvolvimento comercial para o mercado de seguros.
