Desafio ou Necessidade
A Honda Seguros enfrentava o desafio de capacitar suas equipes de vendas para melhorar a comercialização de seguros nas concessionárias parceiras, tanto para motocicletas quanto para automóveis. Havia uma necessidade clara de expandir e inovar nos métodos de treinamento para aumentar o engajamento e a eficácia das equipes.
Solução Proposta
Para enfrentar esse desafio, em 2005, a Treinaseg estabeleceu uma parceria estratégica com a Honda, oferecendo treinamentos presenciais e desenvolvendo conteúdos educacionais abrangentes. De 2005 até então, foram vários projetos realizados, sempre em parceria com o RH e a área de treinamento da HSF.
Ao longo de todos esses anos, criamos motes e slogans de vendas, roteiros de abordagem, argumentos para quebra de objeções, além de apostilas de treinamentos e videoaulas para o Portal de Treinamentos, a Universidade Corporativa Honda.
Em 2023, introduzimos uma abordagem didática inovadora, transformando os treinamentos em um “Jogo de Vendas“, onde os participantes interagiam ativamente em um ambiente lúdico e competitivo, tornando o aprendizado mais envolvente e eficaz.
Resultados Alcançados
O sucesso dos treinamentos, combinado com as ações estratégicas desenvolvidas pela liderança e pelos times comerciais da Honda Seguros, foi evidente, uma vez que o projeto de 2023 foi expandido de 10 para 28 encontros devido à alta demanda. Com isso, os índices de oferta e conversão de seguros aumentaram significativamente, contribuindo para que a Honda Seguros alcançasse recordes de produção. Os participantes elogiaram a abordagem inovadora, destacando a aplicabilidade prática dos conhecimentos adquiridos.
Portfólio de Soluções
Além dos encontros presenciais, disponibilizamos o curso online “Como vender mais em concessionárias de veículos” no Portal de Treinamento da Honda, garantindo uma preparação completa e contínua para os participantes.
Impacto no Mercado
Essa parceria contribuiu para um novo padrão de treinamentos, com a adoção de uma metodologia inovadora, prática e eficaz, tornado a Honda Seguros uma referência em eficácia e engajamento. Além disso, os resultados obtidos fortaleceram a imagem da Honda Seguros como uma empresa que investe em inovação e capacitação contínua de seus parceiros, ajudando a sua posição no mercado de seguros.
Convidamos você a transformar seu negócio como faz a Honda Seguros. Descubra como nossa abordagem inovadora pode revolucionar suas vendas de seguros. Entre em contato conosco e explore as oportunidades de parceria.
