Para isso, as histórias são muito eficazes e ajudam as pessoas a entenderem e aceitarem suas ideias, além de aumentar a retenção da sua proposta. Coloque seus clientes nas histórias. Ajude-os a visualizarem-se já usando seu seguro ou vivendo mais tranquilamente. Para facilitar, existe
uma palavra mágica que deve ser usada a todo o momento: IMAGINE QUE… Por exemplo:
“Imagine que o senhor não tenha contratado a cobertura de Danos Corporais e numa
fatalidade, sem querer, atropela um rapaz pai de oito criancinhas. Como ficaria sua situação
tendo que indenizar a família em trocentos mil reais? ”
Quando falamos em consórcios, como podemos dar um match?
Match é uma palavra em inglês que significa “combinação”. Portanto a expressão “dar match” seria o mesmo que combinar, formar um bom par com alguém. O termo se popularizou por causa...
