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Artigos

Ao apresentar sua proposta conte histórias

Publicado por
André Santos
, em
22/07/2019
A venda de seguros demanda a criação de cenários na mente do cliente.

Para isso, as histórias são muito eficazes e ajudam as pessoas a entenderem e aceitarem suas ideias, além de aumentar a retenção da sua proposta. Coloque seus clientes nas histórias. Ajude-os a visualizarem-se já usando seu seguro ou vivendo mais tranquilamente. Para facilitar, existe
uma palavra mágica que deve ser usada a todo o momento: IMAGINE QUE… Por exemplo:
“Imagine que o senhor não tenha contratado a cobertura de Danos Corporais e numa
fatalidade, sem querer, atropela um rapaz pai de oito criancinhas. Como ficaria sua situação
tendo que indenizar a família em trocentos mil reais? ”

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